赵烨房产(敢拼才会赢的故事)

主持人：

说财富故事品人生百味,欢迎收看《财富故事会》。大家好，我是王凯。在座的各位您可能听说过拚房、拼车、拼饭，可您听说过拼婚吗？在上海一个叫都市客的网站上一个年轻貌美的都市女白领就来了一个拼婚。

同期：程亮

房产公司的一个女孩，她要回家见兰州的爹妈，那怎么办呢，她也没有男朋友，她就花1000块钱，发了几个合同，说48小时，我雇佣你48小时，你必须是身高1.75米以上，什么职业的，一大套，最好玩的就是你陪我回去见爹妈，你离我必须保持0.0几米，爹妈头转过去的时候，你握着我的手不能超过几秒钟，否则就视为你有点举动轻佻，种种的这种话语，完全用法律术语在那写着。规范的很仔细。

解说：

说话的这位叫程亮，都市客网站的创办人之一，他的这个网站就是为都市白领提供拼车、拼饭、拼房的机会。可拼着拼着拼出了这档子事儿程亮也实在是没想到，带着好奇和疑问程亮和这位发帖人取得了联系。

同期：程亮

结果那个女孩来了，特别正常，形象也不错的，长的挺苗条的一个白领，她而且落落大方，没事，我就是我需要这么一个事，我觉得这个事最最好的状态就是，当事人对此很自然，她认为这是很正常，我认为这说明我们社会在进步，这没有什么不可以的，不犯法，也没有任何道德冲动

主持人：

哎呀，这个年代人们思想开放、观念超前，只有你想不到的，没有不能拼的。要说这拼车拼房你可能听着不新鲜，平时偶尔也跟别人拼过，可在这中间发现商机拿它当正事儿去挣钱一般人估计想不到。你就说现在都市客的创办人就是一**导演。

解说：

走进这家位于上海市最繁华街区的高档写字楼，您可以看到有这样一个办场所，里面所有的人站没站相、坐没坐相、想干嘛就干嘛，这儿就是都市客网站在上海的总部。这个网站所做的事情就是

主持人：

什么乱七八糟的，您可能没听明白。所谓拼车、拼饭、拼房就是我一个人租房、租车、吃饭，嫌贵这么着我给您多找几个人一平摊，这不大家都省了吗？

这也能挣钱，而且一挣还好几百万？

这点子不算新鲜，可能居然能有人拿它挣那么多钱，够神吧。

解说：（音乐）

这哥们儿叫程亮，毕业于北京**学院，师从谢飞、郑洞天。在校期间曾被导演系公派到法国参加**交流。他的作品参加过国内的多个影展。现在程亮是上海**制片厂最年青的导演，几年前，在徐静蕾的**《我和爸爸》中担任执行导演。程亮一直认为自己是纯粹玩儿艺术的，从小的梦想就是成为司皮尔伯格、安东尼奥尼之流的大牌导演。同学、朋友对他的评价总是和当下最流行的词儿联系在一起。什么另类、扮酷、标新立异、剑走偏锋，到底什么风格咱们先来看看。

同期：（**片段）

主持人：

呵，还真像那么回事儿！年纪轻轻就成了上影厂导演，这得多少人羡慕啊。照这条道儿走下去，过几年没准儿能够大红大紫当个独立制片人什么的。这小子不好好拍**，怎么突然之间和八竿子打不着边儿的互联网扯到一块了呢？（照片）看见这个人没有，就是他让程亮改变了要做导演的梦想。

同期：程亮

他找我，我们俩有一段没联系了，我当时在家待着，真叫待着，我一个星期可能都没下过楼了，胡子拉碴的，你可以问赵也，应该是这么个状态，我在家云淡风轻的坐着，在那写着小文章，然后我想着下一个**的剧本，然后一群人敲开了我家的门

解说：

这个拉程亮下水的人叫赵烨，现在是都市客网站的CEO。半年前赵烨还是中国电信上海分公司的一名工程师，月薪五六千也算是地道的白领，可他放着好好的工作不做为什么非要搞这么一个网站。

同期：赵烨

我觉得作为网站如果成功，能够占多少比例，它带来的回报是多少，乘出来可能是有一个价值，那么我继续我现在的工作，我升值的空间，我带来更多的回报，工资、薪酬，我也算过，其实做互联网这个东西风险是挺高的，其实未来的家全算出来的是差不多的，但是有一点很吸引我，因为我觉得做网站毕竟是自己在做一件事情

主持人：

原来赵烨是想自己创业当老板。要说创业的路由千万条，赵烨年轻人有梦想、有激情是好事，你像陈天桥、马云、李彦宏不都是互联网造就的财富传奇吗？可如今互联网的黄金时代似乎已经过去了，搞这玩意儿还能挣钱吗？

同期：赵烨

很多人到我们这个都市客上来卡，他们关注的一些时尚的话题，一些时尚的精神，一些前卫和独立解放的个性，他们会产生一个共鸣，产生一个他们对新的互联网的，新媒体的理解，对于很多广告，原来在别的网站可能难以获得共鸣的，因为我们这样一个群体，他们是非常接近的，他们更容易在我们网站上接受有些广告的投放。

主持人：

明白了，这赵烨是想吸引白领们到自己的网站，这样一来，大量的点击率和稳定的流量就能吸引来大批的广告商。他算了一笔账：在上海密密麻麻的写字楼里有十几万家公司，平均每个公司按20个人计算，一天下来这个点击率可不是一个小数字。再说了这些人都是名副其实的白领，每月收入四五千元，消费观念超前、购买能力旺盛，您说说这广告商能视而不见吗。

解说：

赵烨打定了主意办网站，首先想到一个人。俗话说：打仗还需亲兄弟，上阵还要父子兵。赵烨想到的这个人就是程亮。

同期：赵烨

从小陈亮就是一个可以说非常有主见的，而且是很有灵感这样一个发小了，我们从小都待在一起，我们互相其实很了解的，他的很多想法我觉得是非常好的，我往往是觉得在内容上，包括对人的性质和心理的把握上，他是非常有独到的见解杰说的

主持人：

原来啊这赵烨和程亮是街坊，打从穿开裆裤的时候就在一起混了。二十多年的交情，熟透了。赵烨看重的是程亮这光光的脑袋，俗话说聪明的脑袋不长毛，程亮这脑袋里装得可尽是些稀奇古怪的点子。可程亮的脑袋是用来拍**的，谁跟你去折腾这网站啊。

解说：

真是无巧不成书，偏偏这个时候程亮因为没有**可拍正赋闲在家。听赵烨说要自己创业做老板，程亮立刻被忽悠得来了精神。其实您不知道，在那股子精神头儿后面程亮还打着自己的如意算盘。

同期：程亮

我这个网站是上海白领或者中国白领喜欢上的，那我就在这个网站上宣传一下，这样呢，因为我是拍尘世题材比较拿手的，这样的话，我的观众就在这帮人里边，我的票房就会多少会提高一点，我对投资人也有一个好的交代，其实我一直抱着这么一个朴素的想法，去做那个网站，然后我就特别卖力，其实我就留着自己的后手呢

主持人：

说白了程亮是个搞艺术的，骨子里的**情节那是根深蒂固。他盘算着这网站要是办起来不但可以当老板，还可以顺道搭车干自己的事儿，于是就一口气就答应下来。生意不分大小，搞这么个网站总得有个投入吧？您别看这位程导演平时一身极酷的装扮，实话告诉您每月工资只有300元。**这行靠天吃饭，平时接片子还能挣点儿，没片子的时候这位帅哥兜里经常只有10块8块。为了办网站程亮就差没砸锅卖铁了。

解说：

2500元起家，一个是**导演，一个是电子工程师，朋友们戏称一个半外行搭的草台班子就这么开演了。程亮给将要诞生的网站起名了个极其时尚的名字都市客

同期:都市客网站片头

主持人：

都市客玩儿的是什么，创意。程亮搞得是什么，艺术。俗话说得好艺术来源于生活，高于生活。在程亮看来要想把更多的白领留在都市客上一定要突出拼这一特色。因为白领们工作节奏快，压力大，虽然收入比一般人高一些，可生活成本同样也高。你想想早上起来上班怕迟到打一车，中午没时间回家写字楼下的饭店吃一顿，平时太累双休日想运动运动买张健身卡也得咬咬牙。这么着算一个月费用支出也不是一笔小数目。如果大家有这么一个平台能拼拼，凑凑，一个月下来还真能省出不少钱。

解说：

有了这么个好创意程亮和赵烨连夜把它做成网页放在了都市客的网站上，没想到这拼的概念一推出还真灵,几天内点击率翻着跟斗从3000窜到了10000.

同期：赵烨

每天拼成功的有20队伍这样，每个队伍差不多是三到四个人，我打一个很简单的经济的公式，就是每人如果每天在拼车中省下了十块钱，那么这一队人一天是省下40块，那么他们比如说一个月是20个工作日就是省下了八百块，那么这一年他们省下一万块。

主持人：

这下都市客的人气指数不断攀升，过几天您再看不光拼车了，这些富有想象力的白领们把拼火车，拼飞机，拼VIP卡购物、拼球运动都加了进来。一个人出差坐飞机太累，都市客上约上有可能同道的朋友；商场里打折，约几个人购物带上各自不同品牌的VIP卡咱都实惠；打一场球80元，约上4个人成本立刻降成20元。这回在都市客上，只有你不敢想的没有不能拼的。直到有一天都市客上出现了一份奇怪的合同。

同期：程亮

房产公司的一个女孩，她要回家见兰州的爹妈，那怎么办呢，她也没有男朋友，她就花1000块钱，发了几个合同，说48小时，我雇佣你48小时，你必须是身高1.75米以上，什么职业的，一大套，最好玩的就是你陪我回去见爹妈，你离我必须保持0.0几米，爹妈头转过去的时候，你握着我的手不能超过几秒钟，否则就视为你有点举动轻佻，种种的这种话语，完全用法律术语在那写着。规范的很仔细。

解说：

拼着拼着拼出了这档子事，是有人哗众取宠还是故意在网站上恶搞一把，带着好奇和疑问程亮和这位发帖人取得了联系。

同期：程亮

结果那个女孩来了，特别正常，形象也不错的，长的挺苗条的一个白领，她而且落落大方，没事，我就是我需要这么一个事，我觉得这个事最最好的状态就是，当事人对此很自然，她认为这是很正常，我认为这说明我们社会在进步，这没有什么不可以的，不犯法，也没有任何道德冲动

主持人：

当下这白领们真够可以的，这种拼法也敢想。看来这时代不同观念也不同了。以前大家一起吃饭，你要是敢提AA简直是不要混了。可如今一起搓饭都带着计算器，而且还要精确到小数点儿后两位。看来这个女孩的“拼婚”合同也不足为奇了。程亮和赵烨

主持人：

欢迎回来，00000程亮和赵烨的都市客不仅时尚而且实用，很快在上海的都市白领心目中有了位置，网站开办一个月还真有广告商主动找上了门。

同期：程亮

一个酒店公寓来了，说在你们上边挂一个广告，一个礼拜多少钱，很低的一个数目了，我们想终于来了，开一个张吧，后来想这么少点钱干什么的，也好，攒着点钱扩容，因为赵也发现服务器根本就不行了，因为流量太大了，原来虚拟主机根本就撑不住。01.04.34

主持人：

程亮和赵烨是看准了都市客能赚钱，可没想到这么快。一般新建的网站投身到互联网的海洋里，顷刻间销声匿迹是再正常不过的事儿。想要在这惊涛骇浪中折腾出点儿动静少说也得个一年半载，可都市客仅仅用了一个月。这个结果让程亮和赵烨很满足，第一笔广告费他们拿来更新了网站的服务器。

解说：

原来都市客从建成到现在全部的家当就只有这台服务器。公司连个办公地点都没有，程亮和赵烨既是自己的策划又是自己的秘书还是自己的推销员，每天各自抱着一台电脑白天晚上两班倒。

同期：赵烨

那段时间是非常艰苦的，因为那时候投入的人力各方面都是最大的，最辛苦。当时就是白天上班，后来有一种习惯性了，因为陈亮经常会在两三点钟打电话给我，那我在这之前就基本上不睡，因为如果睡着了被吵醒是更痛苦的一件事情，我就熬到那个时候，如果我在那边做一些网站的维护，这方面的工作，如果到那时候还没有打电话给我，我就开始睡了，陈亮就开始他的工作，就是说我们两个人在交班

主持人：

看着都市客上大批大批的白领不断涌进来，两个人觉得忙点累点值得。有句话说得好：栽得梧桐树引得凤凰来。程亮和赵烨只是盼着栽下的这棵树能吸引更多广告商的眼球，哪曾想还真是引来一只凤凰。

同期：赵烨

当时时间特别短，当时只有两个月，当时只有两个月的时候投资方就找过来了，因为那个时候就等于不用奋斗的，就等于只干了两个用钱来多好，觉得其实挺想把握住这次机会的，

解说：

有风险投资公司看上你，就等于说财神爷找上了门，天大的喜事。在互联网这个行业里，你像陈天桥、马云都是风险投资公司注资后有了强大的资金支持顷刻间身价倍增。如今这等好事儿落到了程亮和赵烨的头上，这不等于说天上掉下一个馅饼吗。俩人当即被砸得晕晕乎乎的，迫不及待的要和风险投资公司谈合作。

同期：程亮

都想好了，待会儿怎么说，你说什么，我说什么，我特别想说，我说没事不就是跟拍**之前说**的构思一样吗，进去了进到了看上去非常冷静的风险投资人吗，坐下来我们把我们的材料打开全部准备好，然后我一说话就是给别人的感觉，就是我对这事特别就热情，我就特别的这么说，因为当时说的话你很冲动，因为在这之前没有把自己的计划向别人表述过，我就非常的言无不尽的说。

同期：赵烨

我那时候在关注投资人的表情，我就觉得程亮在不断的展现自己的想法，其实我觉得我听起来是非常打动的，但是我是觉得到底我想判断出投资人的表情中哪些地方是最容易让他们产生触动的

主持人：

你想想把财神爷说动了，让他拿多少钱就拿多少钱。不就是讲吗，这个程亮擅长，搞艺术的既有激情，又有感染力，更有爆发力。平时他是导演，都是跟演员说戏，这回他是把这演员的角色发挥得淋漓尽致，形体语言加肢体语言，程亮是声情并、茂滔滔不绝。

同期：程亮

因为可能他们平时面对IT界的人没有那么会说的，人家都是搞技术出身的，不像我这样子表达起来很热情，我知道上海人叫吃相，一定很难看，恨不得掉到桌上去，大声急呼这个是怎么样，那个是怎么样，因为我说话一直是这样子，我想说服他们在这个项目上投一点钱。他们听完了以后，然后说了一个数字，如果是给这些数字，你们想多少比例

主持人：

晴天一霹雳，这下程亮傻眼了，因为他和赵烨压根就没想到投资人会如此直截了当的提这个问题。程亮演激情戏还可以，可关键还得是赵烨拿主意。

同期：程亮

我当时心里有一点暗自有一点后悔，为什么进门前嘀咕那几句，应该说这个事，但是心里还是有一点讨论，有一点尺寸，但是我看赵雷，我都怕他说，当时我就很无耻的把绣球抛给了赵雷，我说赵雷是CEO就请赵雷来说这个数字吧，然后我心里说赵雷你可千万别说低了

同期：赵烨

确实心里也不是非常有底，但是我预计那时候一个千万的一个规模，那么我就稍微保守的说了一点，就是他想出的，因为我们写了一个计划书上面有要求他出多少钱。那么他说他能占多少股份，那么这是在这上面打了一个八折告诉他。

同期：程亮

我看我们俩把皮球踢出去之后你们俩是怎么接招的，在看他们俩，人家是吃过这碗饭的，他们就是风油过耳的感觉，就是一句话说出来他们这儿好像没有任何反应，很好。就马上把这个接下来，行，我们给你们讲一下这个价格是什么样的，下一次在什么时候，就是人家是一套流程。

解说：

从投资公司出来，程亮和赵烨极其兴奋，大中午头儿俩人没吃饭就开始嘀咕下次如何跟投资公司去谈，哪些细节应该注意。回去后程亮和赵烨还翻阅了兵书，请来了高参，一通的排兵布阵等着对方发牌接招。可没想到一个月过去了既没电话，也没信函。

主持人：

原来啊，投资公司仅仅是来试探一下，看看这两个初出茅庐的小伙子到底有多大的胃口。程亮和赵烨哪经过这种事，由于过于着急，一厢情愿的想法一眼就被对方给看穿了，就这样一次绝好的机会擦肩而过。

解说：

机会是一去不复返了，可网站该做还得踏踏实实做。由于这段时忙着谈合作，本来工作就超负荷的程亮和赵烨被拖得是精疲力竭。很快圣诞节就要到了，这时程亮接到了一个电话。

同期；程亮

是一个著名写字楼了，他们有一个时尚沙龙这个广场，他们就找我们，说还有半个月，圣诞夜了，是不是咱们一块搞个活动，他们建议我们搞一个圣诞聚会

主持人：

在上海寸土寸金的CBD区，有人肯在圣诞夜免费提供给你一个700平米的场地开PARTY，这对都市客提高知名度、提升人气是一个再好不过好的时机。无疑又是天上掉下的一块小馅饼。要是其他的网站早就乐疯了，可这次程亮和赵烨是无论如何也乐不起来。

同期：程亮

我们两个面面相觑，我觉得一个细节，我当时坐在中心泰复办公室里面，跟他们这方面的负责人谈一块构想这个聚会，他们很兴奋，我的脸非常之凄苦，我主动提，你们看我为什么都不笑啊，我主动提，你们看我不是那么兴奋，因为我是个导演，我一下子就想到这个事应该怎么做，需要多少人力，我们得调动谁谁，我又没有钱，我觉得这是个多少吃力不讨好的活

解说：

离圣诞没几天了，都市客连老板带员工就这么两个人，要办这么大规模的PARTY，程亮是**导演自然知道这样一个圣诞PARTY的工作量，可要做决定他还是习惯性的看着赵烨。

同期声：赵烨

肯定要做，程亮有犹豫，因为他这方面的经济比我多得多，我是属于那种出生牛犊不怕虎，我虽然说搞过几场晚会，但是我不是导演，我对这个东西的判断肯定不太准确，那么他犹豫了以后，其实影响了我的心态，我觉得很想做，我还是把我自己的理由和他说一下

主持人：

其实赵烨是外表冷漠内心狂热，只要心中的激情之火被点燃想扑灭，难。第二天赵烨就打电话给赞助方表示赞同，接下来他和程量开始和时间赛跑。你想想要啥没啥，找人手，买道具、布置场地、联系奖品，听着头就大。程亮和赵烨是事无巨细事必躬亲，忙得连睡觉的工夫都没有，直到圣诞那天七点钟PARTY开始，主持人六点半才找着。没想倒忙活到了最后竟然把警察给招来了，这究竟是怎么回事呢？

同期：程亮

到了晚上来报名排队的就有1000来号人，整个的外面的通道全是占满了，他们就排着队，各种各样的见过没见过面的会员就来买票，就来进场，然后一下子压力就很大了，即便报了案子，公安还是过来，他们得维持一下秩序，还要了解一下你们的情况，就怕有拥挤踩踏，因为这个人实在是太多了

同期：赵烨

我们不但使得会员们比较满意，而且我们同时也获得了一些收入，那么这个收入我当时计算了一下可以使我们网站运营半年，

解说：

原来都市客的圣诞PARTY办得是相当火爆，连警察都赶来维持秩序了，可PARTY一结束程亮和赵烨立刻绝望了。

同期：程亮

结束的时候惨就甭提了，因为台风过后是一片狼藉，就跟龙卷风破坏了以后的场面是一样的，你想五六百人开心完了他就走了，走完了以后，剩下我们两三个光棍，跟我们各自的朋友、家人，六七个人

主持人：

你想想几百人的PARTY曲终人散后会是什么场面？惨不忍睹，人家白租你场地，用完了你得自己打扫，程亮和赵烨只得亲自上阵，弄到了凌晨，俩人这腰不是自己的腰脚不是自己的脚。尤其是程亮这心里不是滋味啊。

同期：程亮

**是一个比较精品的艺术，我现在搞的等于是一个大杂烩的网友聚会，觉得自己的才能怎么用到这个地方了。然后收拾的时候，你想在拍片的时候，我只要一挥手，灯光师，还有杂工马上就会把这个事情干掉的，现在我顾不上人，我只能自己干，当然自己有点什么，而且很累，站了一天了，脚都很疼，

主持人：

您说说拿导演当场工使谁受得了啊，程亮是哑巴吃黄连有苦说不出。赵烨也好不到哪去，为办这个圣诞PARTY他是没日没，夜跑前跑后的张罗，好似打了一场打仗，这仗是打完了赵烨也散了架。不过这回他们俩这罪没白受，苦没白吃。因为一家媒体集团的老总在飞机上看到了有关都市客圣诞PARTY的报道,想做他们的投资人。

同期：绍忠

我关注的是他一种新的生活方式的代表，是有趣的，所以开完之后到上海之后我就去找他们，找他们聊聊看怎么回事，谈了挺好的，我觉得还是可以，

解说：

原来作为一名资深的媒体人，邵先生早已是看到了都市客潜在的商业价值。它不仅代表了未来互联网的发展趋势，它的互动性是传统媒体无法比拟的。并且都市客的参与者都是白领，所以他们无疑是一大批中高档消费品企业看中的人群。

主持人：

有了上次和风险投资公司的谈判的经验，程亮和赵烨已经成熟了许多。这次对于如何向合作公司阐释网站的文化理念，经营思路，如何去谈价格，谈合作条件，他们已经做好了充分的准备，不过这次全都没用上。

同期：绍忠

我首先觉得他们其实既有梦想，第二个是非常清晰的，就是说不是有一个梦想，就是那种，我们说是那种想入非非，或者是那种完全无边界。

而有梦想，但是他们所做的东西也是很快扎实的，就是可执行性的。同期：

解说：

原来程亮和赵烨对都市客未来发展的清晰描画，创业中的激情和梦想让这位资深媒体人仿佛看到了自己年轻时的影子。当晚合作就签了下来。

同期：

赵烨

没想到后来就有资金一下子进来了。这是意想不到的，没想到。

主持人：

都市客名气大了，又有了钱，如今也鸟枪换炮了。在投资人的建议下程亮了赵烨开始招兵买马，还搬进了高档的写字楼，在无数人羡慕的眼光里程亮和赵烨可以尽情放飞自己的梦想了。

感谢收看本期财富故事会，我是王凯下期节目再会。

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