房产汽车部(房产汽车部)

　 很多行业存在明显的销售淡旺季，淡季和旺季的销售差别很大，这给企业在两种状态下的用工、资金和业务管理造成很大的波动和困难。那么，存在销售淡旺季的企业，在其管理和经营中应该注意哪些问题才能最大限度控制成本，提高经营质量呢？

一、淡季人员管理

　 淡季人力资源管理的关键是是控制人力资源成本和提高人员质量。

1．控制人力资源成本

　 人力资源成本的控制一般有裁员、调整人力资源结构、建立合理有效的激励机制三种方式，要能够管住人、用好人，让人充分发挥积极性，必须建立符合淡旺季特点的薪酬体系作为整个管理体系的支撑。

(1)．适当裁员

　 由于淡季生产和销售都大幅降低，很多企业一般采取淡季裁员的方式来解决。这种做法无可厚非，但关键是如何能够做到淡旺季之间人力资源的衔接，不能因为淡季的裁员而影响到旺季生产销售工作的正常运转。

　 在裁员对象选择上，淡季裁员应选择技术含量低、对熟练程度要求不高的工种，因为企业在旺季很容易招募到这样的员工。延吉机场根据淡旺季的特点，对一些需要具有一定业务水平和操作技能的岗位，在淡季采用轮流放假的方式，达到了既节约开支又保证了工作质量的目的。

　 即使裁减的是流水线的工人，也要制定一些合理政策，吸引这些人在下一个旺季再回来，因为选择熟练工人，可以减少培训时间，达到提高效率的目的。深圳宝吉公司主要生产圣诞树，每年圣诞节前5个月是生产旺季，之后就进入淡季。公司为了吸引熟练员工回归，规定次年旺季开始之前回来上班的工人可以报销部分路费（不用票据）。既控制了淡季的人工成本，又保持了较高的回归率。而放假的工人大多选择在其他工厂工作，也没有什么大的损失。

　 一般来说，企业不应该裁减技术性较强的工种的员工，或者是责任比较重要的员工——例如中层管理/营销人员。因为这些技术员工需要经过长期的培养和磨练，营销人员的经验和人际资源也需要时间积累。如果裁减这些人，不仅不能为企业节约成本，还可能会造成很大的损失。

　 经营保暖内衣的暖倍儿公司，在淡季中大幅裁减营销人员，导致淡季的销售网络乏人维护；而到了旺季时人才缺口无法短时间内补充，仓促招来的新员工因为业务不熟练而效率低下；由于需要时间来彼此适应和建立信任，增加了沟通成本，市场推广大打折扣。

(2)．调整人员结构和业务流程重组

　 裁员虽然可以在短期内降低人力成本，但是负面作用也不可忽视，追求卓越的企业必须关注公众形象，应该尽量通过管理提升来减弱裁员对企业的冲击。某些企业采取固定工和临时工相结合的方式，并结合合理安排工作时间的手段，既保持了员工队伍的稳定，增强凝聚力，又满足了旺季的工作要求，大幅降低员工队伍中的抱怨和舆论的负面评价。

　 成功的业务流程重组可以提高系统的运营效率，但是重组初期不可避免地会出现短暂混乱，特别当业务流程涉及到客户时，更是如此。例如订单相应流程、退换货流程、返利流程等。所以，企业应该尽可能把这种流程重组放在业务量较少的淡季，这样，即使出现混乱，损失也能小一些。

(3)．建立符合淡旺季特点的薪酬体系

　 人员的管理必须与薪酬体系相结合，利用经济杠杆的力量来调动人员的积极性，在人力资源成本和效益之间获得良好的平衡，这是所有管理的核心。

　 对于一个具有淡旺季波动变化的企业应该建立符合其特点的薪酬体系。由于淡旺季的不同表现，所以也应该在薪酬体系中得到体现。一般的做法是制定一个基本工资，也就是底薪，淡旺季都一样，属于刚性部分；在此基础上根据旺季特点增加柔性部分，如加班费、绩效奖金等，一方面调动人员积极性，另一方面弥补基础工资相对偏低的不足，从整体上保证薪酬的吸引力。

2．提高人员质量，加强人员培训

　 淡季是组织员工学习的大好时机。首先，从时间上来说，旺季时企业生产和销售任务紧张，参加培训对业务的影响较大，而淡季时时间相对充裕。其次，从培训效果上来说，由于淡季员工工作任务相对较轻，保障了学习的效果。最重要的是在淡季，企业员工可以通过总结旺季工作中的不足之处，找出与竞争对手的差距，提出有针对性的学习内容。

　 在具体时间安排上培训应放在淡季的中期比较好。因为在旺季结束后立刻进行培训，大家尚未从疲劳中恢复过来，崩紧的神经刚刚松弛下来就要投入到培训之中，员工或多或少都有一些抵抗情绪。如果在淡季后期进行培训，则学习的内容可能来不及消化就该投入到繁忙的下一个旺季，培训效果也不会太好。

二、淡季资金管理

　 在淡季由于销售下降，企业资金回流减少；但原材料采购、研发费用等支出却有增无减，便会产生不同程度的资金紧张问题。如何防止企业在淡季发生支付危机，保持现金流动的均衡性，是企业管理人员必须重点考虑的内容。

1、督促经销商回款

　 进入淡季后，督促经销商回款成为企业一项重要的工作，企业只有及时收回货款，使资金快速回笼，才能保证企业资金的安全，保证企业利润的真正实现，才能保证淡季里有充足的资金应付各项成本费用支出。

　 首先，可以制定回款奖励制度，减少应收账款，保证企业资金安全和现金流健康。某酒业公司规定，凡当月结清货款的经销商可以享受月销售总量1%的回款返利、连续180天无应收账款的经销商享受180天销售总量0.5%的回款返利、全年无应收账款的经销商享受销售总量0.5%的回款返利，并且上述奖励可以累加。用渠道激励策略来刺激资金流回笼。

　 其次，企业进入淡季，可以加大回款力度。某些企业把督促回款当作淡季的一个主要任务，由营销人员和法律顾问组成回款小组与经销商充分沟通，将销售资金回笼率提高到95%以上，维护企业财务的正常运转。

　 在收回应收账款的过程中，应该以销售人员为主，以财务人员为辅。联想通过实践，发现在回款问题上，销售人员比财务人员更能发挥作用，因为销售人员与客户熟悉，回款的力度大，而财务人员不容易解决问题。一些跨国公司根据其在发达国家的经验，采取由财务人员负责回款的做法在中国的效果就不好。

　 还有，要把回款金额和销售人员奖金挂钩的方式来刺激业绩指标的完成。具体方法就是以实际回款数量作为基数来发放奖金，而不能以合同金额或客户提货金额作为基数。这种政策会促进销售人员重视回款和信用风险，从而减少应收账款和坏账数量。

2、资金统一调配

　 对于集团公司来说，其下属有多个子公司或控股公司，当某些全资子公司或控股公司的产品处于销售淡季时，其他的子公司也许正处于旺季之中，因此集团可以通过下属企业的资金调配来平衡子公司淡季资金问题。一般采用设立结算中心或内部银行的方式加以解决。

　 由于集团掌握了各成员或分公司的资金情况，且重大的原材料采购、对外投资都需要由集团授权审批，当某个集团成员出现淡季采购资金紧张时，集团便可以首先利用其他子成员的富余资金，既避免了扩大外债规模，又降低了集团总体的存款余额，提高了资金的使用效率。

　 鄂尔多斯羊绒集团公司，由于受羊绒行业资金季节性交错制约，每年的原料收购旺季的资金“瓶颈”较为突出。从4月份开始，原料收购进入旺季，而在4～8月基本上处于销售淡季，资金需求波动非常大。在这种情况下，集团公司确定以内部银行为中心的资金管理体制，采用“四统一分”（统一机构、人员、制度、资金，各成员核算分离），有效解决了淡季原村料采购的资金需求。

三、激励渠道商淡季进货

　 某些行业在销售淡季的时候，生产却是旺季，这时就会出现很大的资金库存压力。为了减轻压力可以激励经销商直接在淡季进货，通过价格、促销等各种优惠政策刺激经销商淡季备货，利用社会资源来分散企业的压力和风险。

　 在空调行业，由格力开创的淡季打款贴息政策已实行了好几年，效果非常明显。某些企业推出的优惠政策是：如果经销商淡季打款，不仅能够得到企业贴息的好处，在旺季可以得到免费铺底，对经销商很有吸引力。

　 事实上，某些行业经销商淡季打款已成为惯例，如果某个企业不这样做，就会丧失竞争力。彩电大王长虹在做空调，就因为没有重视空调业独有的“淡季打款”规律而蒙受损失。

　 由于长虹主要依赖彩电渠道来销售空调，销售彩电的经销商短时间无法认同空调行业的这种特殊回款模式，而长虹也没有把这件事当作一个淡季的战略任务来看待，没有和经销商做深入沟通，既没有配套的优惠政策，又没有给予必要的压力，所以导致长虹淡季时空调订货不足，不仅影响了淡季生产，更直接影响了旺季的市场销售。

　 淡季进货对经销商来说也是有利的，一方面能够取得较低的价格，降低了采购成本；另一方面可以保证充足库存、避免旺季时产品脱销的不利局面。同时，淡季备货还有利于维护与供应商关系。苏宁电器于1991年首创经销商淡季打款给生产商的新模式，获得了厂家的巨大支持，积累了市场优势为后期市场发力打下了基础。

　 企业在鼓励经销商淡季备货的同时，如果是期货（如空调）就比较容易处理；如果是现货，厂家就需要注意调控发货数量，不宜要求增大经销商的库存压力。因为当太多的货压在经销商手里时，他们很可能会经不住“现金回笼”的诱惑，以低价脱手，造成淡季倒货、窜货，导致企业构建的价格体系崩盘，造成的危害很可能超过了这种政策的利益。

四、生产与销售在淡旺季的协调

1.产销协调

　 生产资料的采购关系到企业能否正常生产及生产成本和赢利水平，对于有销售淡旺季的企业来说，其上游供应商的生产销售也有淡旺季的特点。对于资金比较充足的企业，利用原材料处于销售淡季时进行大规模采购或利用预付款方式进行订购，既保证原材料的成本可控，使总成本维持在较低的水平上，赢得成本优势；还可以为下一步的生产做好充分的准备，有效规避了旺季生产时可能会出现的原材料短缺的风险。其次，企业还可以与供应商以参股投资等方式建立战略合作伙伴关系，这样可以更大程度获得竞争的成本优势。

　 有淡旺季特点的企业需要解决好生产与销售之间的协调问题，以房地产行业为例，房地产市场一年内有旺季淡季的区别，现在又在实行新的预售管理办法，因此选择上市时机是一个关键问题。因此，房地产公司必须提前做好规划。一般来说，企业一旦拿到了土地，开工、进度、上市就必须考虑淡旺季的影响。当房地产公司有多个项目时，需要做好项目之间的平衡，部分项目抢在这个旺季完工上市，部分项目可以等到下一个旺季来临之前再完工，这也有助于减弱资金压力。

　 有些产品种类、规格多的企业在生产和销售方面会出现结构性脱节，某些生产出来的产品脱销，某些规格产品又大量积压。出现这种问题的原因是销售预测与生产计划之间脱节，主要原因是销售部门与生产部门之间信息缺乏沟通，销售部门的销售预测失真等。解决方法就是加强生产和销售两个部门之间的沟通，要根据收集到的市场信息及时调整销售预测，以便生产计划的及时修改。

2.逆市销售适可而止

　 行业的销售淡旺季的规律会因为行业本身的变化而发生变化，另一方面，由于中国市场辽阔，各地市场特点不一样。当某些地方出现淡季时，其他地方的市场不一样处于淡季，企业应该根据行业发展状态，区域市场特点，及时发现淡季中新出现的市场机会，通过在淡季加大销售力度，有时能够获得出人意料的收获。

　 按照一般规律，每年的寒暑假是家用电脑的销售旺季，两者中间是漫长的淡季，很多厂商已经习惯按照这种节奏发布产品和市场推广。但在2002年初，方正电脑公司市场第一线的统计数据就表明，近年来随着家用市场逐渐走向成熟，家用电脑用户大多根据需求随时采购，并不仅仅拘泥于寒假或暑假。

　 2002年第一季度，方正家用电脑春季促销活动涵盖29个省级城市，取得了同比增长55%的优异业绩，这一切得益于方正电脑明辨市场走势，发现了逆市销售的良机。

3.淡旺季价格有所区别

　 价格是调节购买的重要杠杆，一般在销售淡季采取降低价格，还有一种相反的策略，产品价格在淡季不仅不降反升。2004年11月，正是空调、电风扇等产品销售的淡季，但科龙、春兰等产品却都不同程度上升，平均每台上调了10元至30元不等，按照厂家的解释，涨价的原因是由于原材料涨价所致，但真正的原因是一种寡头市场的默契。

　 淡季小幅涨价，不会影响想要购买的消费者的购买决策，厂家却可以增加收入，同时也把整个价格水平抬高，为下一个旺季的降价留出更大的操作余地。

　 对于有周期性淡旺季的企业来说，其管理的核心是使企业能够弹性、均衡地使用自有资源，一个企业的季节性或周期性太强，经营的风险就会升高，所以管理应该落实在降低风险方面。在具体手段上，可以采取控制成本、改善内部运作秩序等方式。大多数企业在供应链管理、资金管理等方面都有很大潜力可挖，立足于此，不仅能够全面、有效降低成本，还能提升企业整体的管理质量，可以使企业在旺季更加游刃有余。

车贷对房贷有影响吗?

问题一：车贷会影响房贷么？ 说句多余的话，公积金不能买车。

若你先贷车，以后再贷房，那你的还款能力会在房贷的审批中，会扣减掉你还车贷的月供作为参考标准，也就是说，你买房的时候，你的月供款能力=月收入-车贷月供-其他贷款支出（如果有的话），其实这个影响并不大，只要你的月收入证明足够就可以了。

没有驾驶证申请不了车贷。

总之，车贷对房贷的影响不会太大，前提是你的月收入证明足够。

问题二：车贷没还清影响房贷吗 只要征信良好、符合下面规定可以再贷款买房；

规定条件根据是一手房还是二手房，如下：

1、一手房按揭贷款

买的是刚开发的新房子，需要以刚买的房产抵押，自己为贷款人申请按揭贷款。

贷款手续需要：贷款人夫妻双方的身份证明、户口本、结婚证、房权证（买卖合同）、土地证（或复印件）、无房证明、单位收入证明、担保公司的担保证明。

一般由开发商集体办理一手房按揭，比较简单。

2、二手房按揭贷款

买的是二手房，需要以刚买的房产抵押，自己为贷款人申请按揭贷款。

贷款手续需要：买卖夫妻双方身份证明、户口本、结婚证、房权证、土地证（或复印件）、买卖合同、契税票、评估报告、买方夫妻收入证明和无房证明。

问题三：有车贷会影响房贷吗 肯定有影响的，你的还款能力不足，很可能不批。

提前还完车贷的话，应该就没有问题。

建议先咨询银行吧，再购买房子吧，免得到时候贷不下来你违约了。按说只剩8个月，问题也不会太大。

问题四：有车贷影响房贷吗 贷款按时还款的话没有影响

房贷资料：

1.借款人的有效身份证、户口簿;

2.婚姻状况证明，未婚的需提供未婚证、已离婚的需出具法院民事调解书或离婚证(注明离异后未再婚);

3.已婚需提供配偶的有效身份证、户口簿及结婚证;

4.借款人的收入证明(连续半年的工资收入证明或纳税凭证当地);

5.房产的产权证;

6.担保人(需要提供身份证、户口本、结(未)婚证等)

问题五：有车贷还能办房贷吗 能办理，具体贷款额度和期限要综合考虑家庭收入和还款能力。车贷的还款会影响还款能力的评估，你母亲内退说明他们年龄已经不小，贷款期限一般是加上借款人年龄不超过60岁，最多65岁。因此40万元额度恐怕有难度。可考虑增加共同还款人，比如你。

问题六：车贷对房贷的影响 1.车贷和房贷是分开的，车子不限购，只有房子才限。

2.车贷不影响你以后的房贷，前提是只要你没有逾期记录。

3.你以后再房贷的话，那么流水方面，就需要你自行提高到你再次要贷款的标准即可。

4.楼上那位任兄所提供的方法，也可参考，如此，你以后再房贷，则不需要头痛流水的问题。

5.切记，如有计划房贷，必需要保持良好的还款记录，这个才是最影响你以后房贷的可能。

另，你第一部车贷没还清，能否再次贷款买车，还没准呢。呵呵。。。

补：银行只看你每个月有多少流水进，怎么出，出那了，不会管。你不要存1000，立马拿1000出来再存，这样就太假了。分次，分时间，你懂的。

问题七：先做了汽车贷款买了汽车，再来买房，会影响买房时的信用额度吗？ 汽车贷款属于消费贷款，房屋按揭属于房贷功这是两个不同的业务品种，互相不影响的，消费贷款次数再多，只要还款正常，银行都愿意给房贷的，唯一有影响的是收入要足够支付消费贷款和房贷

问题八：车已经定了房子也定了，如果现在做车贷对之后做房贷有影响吗？ 30分 一般情况下是有影响的，除非你车贷和房贷加起来综合不高于你的总额度，那就不影响，但很少有人能达到，因为银行根据个人综合情况授信的额度是相对固定的（每个人还款能力是固定的）。如果总和高于你的总额度，那么肯定就影响了，不在这边在那边。如果可以，建议你不在同一个银行申请，先申请房贷，等申请下来后不放款，与此同时申请车贷，车贷直接放款，等车贷放款后再要求房贷的银行给你放款，这样就不会有影响。希望对你有帮助。

问题九：有车贷和银行贷款，对买房有影响吗 只要你能证明有足够的还款能力，不影响

问题十：车贷会影响以后的房贷吗？ 你只要专款专用，不会有影响。也就是说买车贷款时一定要以买车的名誉贷款，千万不要买车时用房抵押贷款，这就形成你以房贷款买车。在贷款那里就形成是房贷而不是车贷，作为银行他只认你是什么贷款，他不去跟踪你用于什么。很多朋友就是在这方面上的当。当然也不能说上当，应该说人们是根据银行当时方便贷什么贷款就通通以此名誉贷款，贷款后并非都用于真正贷款时的用途。这就是我在一开头所提到至“专款专用”的问题了。供你参考。

算一算你家装修要花多少钱

买车和买房已经成为每一个家庭的刚需，更是有些人一生奋斗的目标。因此，很多人会以贷款的方式来买这两样。那么，买车贷会影响买房贷款吗?买房贷款要注意什么呢?今天，小编就来为大家分析一下两个贷款的相互影响。

一、买车贷款影响买房贷款

买车贷款是会影响到买房贷款的。首先，我们的偿债率就有直接影响。那是因为银行会根据偿债率来衡量借款人的还款能力。如果你按揭贷款买车，车贷还没还清，收入不高，偿债率不达标，就无法再贷款买房了。

二、买房贷款注意事项

1、量力而行

买房可不只是简简单单的付个首付就完事，它一般还有一个长期的月供。首付越多，月供也就越少。我们还要支付利息，如果你的贷款期限越长、贷款额度越大，那么支付的贷款利息就会越多，从而就会增加你的还款压力。当然，你全额付款的话，就可以无视这些。

2、材料要真实

银行在放贷之前，会针对申请人所提供的材料和个人情况做一个资格审查。如果贷款购房者向银行提供了虚假材料，则可能带来比较严重的影响：轻则影响银行审查，不能发放贷款，实现不了自己的居住梦;重则可能因为个人提供虚假材料，导致不能办理贷款。

3、提前还款

对于一些朋友，可能想提前还款，这也不是不可以。但会有一些条件和要求，比如说：部分提前还款应在还贷满1年后提出，并且归还的金额应超过6个月的还款额，具体看贷款合同内容中的规定。

文章总结：以上就是关于买车贷款影响买房贷款吗的全部内容了。对于普通来说，还是一步一步来更稳妥，如果因此是自己还款出现逾期被银行记录，那就真的是得不偿失了。

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一、正面回答

一般来说，如果借款人申请了车贷，在还没有还清的情况下去申请房贷，一般会对房贷的申请造成一些影响。

二、具体分析

因为车贷是一定会上征信的，这会增加借款人的负债率。

银行会要求借款人的月供不超过月收入的50%。

如果借款人的车贷月供+房贷月供较高的话，房贷就很有可能被拒。

如果借款人的收入比较高，但是在还车贷的时候，有过逾期记录，或者说借款人的征信上有一些其他不良信用的话，银行也会直接拒绝房贷的申请。

有些借款人表示，将自己的月收入提高一些是不是就可以了？当然不是这样的，因为银行会查询借款人的工资流水等多种情况，如果借款人的工资流水跟上报流水不一样的话，那么银行可能会认为将借款人资料弄虚作假，直接拒贷。

如果借款人的车贷+房贷月供不超过收入的50%，并且车贷一直在按时还款的话，房贷审批通过的可能性还是非常大的。

在房贷申请通过之后，借款人在放款之前不要去申请其他贷款，银行在贷后管理时如果发现负债增加，也有可能会收回贷款。

在小七信查，获取一份大数据报告，查清自己的逾期记录，把自己的网贷进行分类，正规的和不正规的，上征信的和不上征信的。如果自己想还钱但是资金不够，那么就和网贷平台进行协商，优先还正规上征信的，最大程度地减少对自己的影响。

三、房贷车贷会影响装修贷吗？

名下若有房贷、车贷，那是会对装修贷款的审批产生一定影响的。

不过可以放心，只要信用良好，具备按期偿还贷款本息的能力，装修贷款一般是能顺利办下来的。

而且办有房贷、车贷还能侧面证明的资信水平是能达到银行标准的。

当然，也需要注意，如果负债过高，申请装修贷款的时候又不能提供充足的财力收入方面的资料证明自己具备足够的还款能力，那贷款经办银行很可能会因此担心的还款能力不足，也就会影响到装修贷款的审批，没准银行会拒绝批贷，就算通过审批，估计贷到的额度也不会很高。

还有，若在给房贷、车贷还款的过程中出现了逾期情况，导致个人信用受损，征信报告里记录有不良信息的话，那短时间内是别想办下装修贷款了。

因为银行一旦在审批中查到的信用有问题，多半会直接拒绝批贷。

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