从高含金量股东大会，看五粮液的关键利好

酒说

“五粮液2023年营收833亿元，连续8年销售收入、利润总额保持两位数稳健增长，现金分红已连续4年每年超过100亿”；

“第八代五粮液将持续优化投放节奏和商家结构，计划量不盲目求增，从高含金量股东大会，看五粮液的关键利好持续优化在主品牌中的市场投放比例，新增计划量向1618、39度五粮液、45度五粮液等产品倾斜”；

“更加贴近商家实际，着力提升渠道利润。不盲目压款、压货，让商家无后顾之忧”……

这一系列的核心信息与重磅承诺，均来自于五粮液召开的2023年度股东大会。6月28日，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦率公司高管团队，与相关证券机构、投资者代表等出席会议。

“信息量大、含金量高、信心力足”，多位股东代表对五粮液的业绩表现和大会氛围给予了高度评价，同时也对五粮液的高质量发展与未来蓝图表现出高度期待。为此，酒说直击五粮液股东大会现场，透过更多重磅内容，把握行业龙头的价值引领力和发展确定性。

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“稳”字当头，强化行业龙头引领力

作为中国白酒典型代表和行业龙头，“稳中有进、进中提质、以进促稳”，这是五粮液始终展现的良好发展态势，也是其作为行业龙头穿越调整周期、保持领先优势的发展基调和战略方向。

回顾2023年，五粮液通过实施“稳增长”“提品质”“树品牌”“抓市场”和“创一流”五个聚焦，营收833亿元，连续4年每年迈上一个百亿台阶；净利润302亿，现金分红已连续4年每年迈上一个百亿台阶，其中2023年度拟分红达到181亿元，分红规模连续9年位居深市白酒上市公司第一；2023年度分红率60%，同比增长5个百分点，年度增幅高端白酒最高。如此亮眼的业绩数据、真金白银的大比例分红，妥妥的“含金量十足”，成为五粮液“稳健”发展的价值缩影和有力体现。

在这稳健发展的背后，是五粮液对品质的不懈追求和全方位的提升。五粮液坚持品质为基，酿酒生产稳步向好，质量管理稳步提升，科技创新稳步推进。去年一级酒产量创历史新高，生态酿酒一期项目建成投产并在今年逐步开窖产酒，所产均为优质酒；新增2个国家级技能人才培育平台；第三次获评“全国质量标杆”，国家企业技术中心年度考核继续位列行业第一。

酒说还注意到，五粮液坚持市场为王，通过不断完善产品结构、深化渠道建设和多维发力市场建设，全力推动营销工作提质增效。去年上新紫气东来五粮液、45度五粮液、68度五粮液、龙年生肖酒、五福熊猫五粮液、万寿坛等18款文化酒，推出和美江苏、山东、湖北、香港等14款和美中国系列产品，五粮液浓香酒升级上市12.18品牌、五粮春和美春等，仙林生态上新核心大单品“五粮本草”，不仅满足了消费者对高品质白酒的需求，也进一步提升了五粮液的品牌形象和市场地位。

五粮液不断巩固并提升主品牌传统渠道优势，直营渠道全面推进“三店一家”建设，加速布局新兴渠道；积极开展圈层营销、企业拜访及“和美回厂游”，强化老酒运营，启动实施“五粮液和美全球行”，足迹跨越三洲五城，不断加快国际化市场开拓。

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坚定战略自信，

彰显和美五粮新气象

五粮液坚持稳健发展的战略定力，坚定战略自信，真抓实干、善作善成，不仅实现了企业自身的高质量发展，还凝聚了企业不可复制、不可模仿、独具特色的“012345”核心价值表达体系，更为行业提供和美样本。

在酒说看来，五粮液厚植名酒文化底蕴，聚焦品牌美誉度和影响力提升，积极弘扬和美文化，酿造美好生活，让品牌出圈又出彩，持续擦亮“和美五粮”金字招牌。

去年以来，五粮液在品牌推广上更是动作频频，深度参与央视春晚、秋晚，送出上亿“和美好礼”，受邀参加纽约时报广场2024年新年倒计时盛典，深度参与APEC、博鳌亚洲论坛、进博会、国际金融论坛、世界顶尖科学家论坛、金熊猫奖、消博会等国内外高端活动。

五粮液大力实施和美全球行，开展和美文化节、玫瑰婚典等文化IP活动，冠名央视《美美与共》、湖南卫视《中餐厅》等优质节目，创新发布五粮液《“和美”研究报告》，提出《“和美”倡议》，品牌价值持续提升。

着眼未来，五粮液将紧扣和美文化的核心内涵，创新开展“和美五部曲”文化IP活动，将五粮液和美主张、和美理念真正融入传统饮食、传统节日、传统习俗等全方位生活场景；未来将继续启程“和美全球行”欧洲站、美洲站，进一步提升品牌国际影响力。

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“五个坚持”谋定长远，

开启大国浓香新高度

白酒是长周期产业，致力于持续满足人民对美好生活向往的需求，寻找和发现更多确定性增长机会。一直以来，五粮液在千元价位段领先优势明显，市场占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存低，为可持续高质量发展提供重要优势和底气。

近期，曾从钦率队深入市场一线走访调研，广泛举行经销商会谈、座谈，拜访经销商客户，听取营销大区工作汇报，详细了解市场动销、品牌氛围、消费者培育等重要信息，认真收集商家的意见和建议，展现了五粮液浓厚的关怀之意与品牌温度。

着眼长远发展，五粮液坚持稳中求进、品质为基、文化铸魂、守正创新和系统治理，持续巩固和增强稳健发展态势，加快向产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流酒企迈进。

本次股东大会上，曾从钦表示，坚定不移统筹好价格与价值的关系，加快推进产品价格向品牌价值的合理回归；坚定不移统筹好量价关系，始终坚持“有价才有市、有市才有量”的量价逻辑，努力推动市场实现良性增长；坚定不移处理好厂商关系，坚持共商共建共享，持续支持商家、赋能商家、助力商家，共同高质量做好渠道建设。

其中，为着力做深代际酒系列，第八代五粮液持续优化投放节奏和商家结构，计划量不盲目求增；重点做好39度五粮液、1618五粮液的深度打造，加快打造新增长点；积极做好45度、68度五粮液商家布局和市场运营工作，加大潜力市场、空白市场的拓展力度。

着力做强年份酒系列，坚持经典五粮液的核心战略产品地位不动摇；着力做精文化酒系列，着力做大浓香酒系列，持续发力打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品，加快培育12.18、五粮春和美春等新产品，加快布局文创市场、细分市场及次高端市场。

酒说还注意到，五粮液在会上提出聚焦“喝的人群”“买的地点”“用的场景”，表达可谓明确清晰、思路精准务实，真正做到了有的放矢和灵活高效，充分展现了行业龙头的专业性和高水平，有力增强商家士气和投资者信心。

围绕高质量销售这一长远之策，五粮液坚持向市场要效益、向管理要效率，下力气优化市场投放、加大市场管理、加强渠道管理、推进团队建设，提高商家和渠道的盈利水平。

更高维度看，以股东大会为契机和平台，五粮液不仅在用业绩实力说话，还以宏观的产业思维与战略视角，阐述品牌发展的价值逻辑和核心优势，生动展现企业的实操策略，以大国浓香的发展确定性，持续引领酒业高质量发展。

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