经典房产知识(做房地产销售需要了解那些知识)

优秀的房地产销售人员应该具备的“媒婆的四大精神”。

第一步、说亲。

古时的媒婆是带着双方的生辰八字到对方家里提亲的，并没有让对方看到自己的长相、身材。只凭媒婆一张嘴。

也就是说，媒婆和房地产销售人员一样，是在卖“期房”。

第二步、双方谈妥后，就要把亲事定下来，男方下文定。

也就是说，他交了“定金”。

第三步、双方家长开始商量婚礼怎么办、请什么人、在哪个大酒店请、程序如何，细节问题怎么解决。

也就是说，他们在商量“商品房合同”怎样定。虽然，现在大多数商品房合同的订立都是格式化，但是程序基本相同。

第三步、所有的商量好了，就办事儿吧！当然最后见到了对方的庐山真面目，喜结良缘。

也就是说，签了合同，交了房。

这样解释，大家是不是能联想到这两种人的工作性质是一样的呢？

那么，一个媒婆要想常有饭碗，她一定要有四大精神。

第一、执著的精神

媒婆可是不屈不挠，一定要把亲事说成，哪怕把他（她）家门槛踏破，誓要成功。

第二、媒婆说亲讲究“门当户对”

她们从不乱点鸳鸯谱，就像卖房，要充分了解客户的需求，想方设法满足客户。

第三、媒婆能言善辩，能说会道。

大家都知道，媒婆的嘴可是最厉害的，经她们一说，你肯定会动心，但媒婆从不骗人。就像销售房屋。

第四、媒婆能扬长避短，发扬优势

她能把优点最大化，缺点说的最小。你知道他有缺点，但能被她说动，因为她说完后你不在乎。

综上所述，不是所有的房子都没有缺点，再经典的房子也会有缺点，更何况现在市场上这么多不同类型的房产。别墅、公寓、住宅、写字间、底商、还有刚刚兴起的酒店式公寓。作为一个优秀的房地产销售顾问，就要做到媒婆的四大精神，才能使团队的销售力得到最大化的爆发！

#英语口语# 导语房地产既是一种客观存在的物质形态，也是一项法律权利。房产指建筑在土地上的各种房屋，包括住宅商铺、厂房、仓库以及办公用房等。以下是 整理的房地产中的经典英语口语，欢迎阅读！

1.房地产中的经典英语口语

　按揭贷款 mortgage loan

　按揭购房to buy a house on mortgage; to mortgage a house

　房屋空置率 housing vacancy rate

　安居工程 Comfortable Housing Project

　板楼，板式楼 slab-type apartment building

　搬迁户 a relocated unit or household

　财产税 property tax; estate(or capital) duty

　拆迁补偿费 compensation for demolition

　拆迁费用 removal expense

　城镇住房公积金 urban housing provident fund

　低价住房 low-cost housing

　二手房 second-hand house

　房产估价师 real estate assessor

　房产证 property ownership certificate

　房屋置换 buy or exchange houses

　房产市场 real estate market

　房屋空置率 housing vacancy rate

　福利分房 welfare-oriented public housing allocation system

　个人购房贷款 individual housing loan

　公房商品化 commercialization of public housing

　集资房 houses built with funds collected by the buyers

　居民住房建设 residential construction

　现房 complete department (or flat)

　期房 forward delivery housing

　商品房 commercial residential building

　商品房空置 the vacancy in commercial housing

　政策性住房 policy-related house, policy-based house

　住房补贴 rental allowance; housing allowance

　住房分配货币化进程 capitalization process of housing distribution/allocation

2.关于人力资源的英语口语

　1.Human resources management used to be called personnel management,but the job is still about managing the people in an organization.

　人力资源管理以前被称为人事管理，但工作仍然在于管理组织中的人员。

　2.The human resource department covers many roles, from the department head, who may be on the board of directors, to senior and middle managers, and junior managers and HR assistants dealing with day-to-day enquiries.

　人力资源部负责处理日常咨询的许多角色，从可能在董事会的部门主管，高级和中级管理人员以及初级经理和人力资源助理。

　3.At any one time the HR professional may fill a variety of roles, including being a specialist advisor, an internal consultant, a business manager, an industrial relations negotiator and an administrator.

　在任何时候，人力资源专业人员可以填补各种角色，包括担任专家顾问，内部顾问，业务经理，劳资关系谈判代表和管理人员。

　4.Like most managers in business, they need to have the general knowledge of the type of business, the company they work for, and their work field.

　像大多数经营管理者一样，他们需要了解业务类型，他们所在公司以及他们的工作领域的一般知识。

　5.They have their own set of specialist vocabulary and it’s essential for them to know it and to be able to use it appropriately.

　他们有自己的专业词汇，他们必须知道它，并能够适当地使用它。

　6.In many ways, these needs are very like those of other managers in business.

　

3.英语口语的训练方法

　1.注重语法，发音准确

　要想把英语口语练习好，首先对基础英语语法要引起重视，认真学习语法，通过语法，练习发音，从一开始就养成准确发音的好习惯，准确发音。

　2.勤奋的练习

　每天都要进行英语口语练习，这一点一定要坚持下去，从每一个单词到每一个句子，再到每一篇文章，一点一点用标准的发音来要求自己。

　3.平时多用英语口语交流

　你可以成立一个英语口语小组，和几个志同道合的小伙伴一起用英语交流。期间遇到什么问题的话，也可以随时讨论，及时解决。如果有外国朋友的话，可以多和外国朋友交流，提高自己的英语口语表达水平。

　4.用手机听英语

　现在大家都有手机了，我们可以下载一些英语发音资料，通过听一些外国人的发音，进而提高自己的英语口语表达能力。

　5.多看汉英互译的影视作品

　现在有很多渠道来学习英语口语。在电视上有很多的中英互译**和电视节目。我们不妨多看一些，这样就可以学到很多我们不知道的英语表达了。

4.怎样培养英语口语

　(1)英文原版有声**

　学习外语的选择是在真实的交际环境中学习语言。因此，基于生活场景的英语原版**成为学生最容易接受的新鲜语言来源。

　**中的大部分台词都有明确的情感和色调，符合人物的身份特征和特定场合的语言要求。

　这种语言的真实性是培养学生听说能力最直接、最有效的途径。此外，通过观看英语原版**，学生可以观察到英语国家的社会习俗、价值观等文化特征，提高跨文化交际能力，达到双重效益。

　教师应帮助学生选择语言规范、内容健康的影片。在对话方面，选择对话较多，语速适中，发音清晰真实的**。在主题方面，他们应该尽量选择贴近日常生活的**，但也要考虑学生感兴趣的主题。

　(2)开展课外英语活动

　当许多大学生刚开始接受英语口语训练时，他们的考试成绩将会突飞猛进，因为他们已经完成了从“哑巴英语”到开口说英语的过程，摆脱了说英语时的尴尬和害羞。

　英语广播、英语角、戏剧表扬、英语歌曲比赛和课外英语活动,比如英语演讲和辩论,演讲比赛可以给学生带来一定的压力和刺激,不仅可以提高学生的学习英语口语的兴趣,还可以创建英语口语学习氛围,使学生有更多的机会练习英语口语。

5.英语口语机考的考试攻略

　1、调整心态，临场莫慌

　听力不同于其他题型，不可能像其他书面题型那样，遇到不明白的题目可以回头再看前面的材料，或停下来自由地思考一下。听力测试的答题速度是由命题人统一掌握的，录音材料转瞬即逝，无“回听”的机会或自由思考的余地。考生临场心态对听力成绩有着极大的影响。所以考生必须培养良好的心态，沉着冷静，遇到没听懂的地方要勇于“忍痛割爱”，继续往前听。

　2、熟悉试题，快速选择

　答好听力题的重要前提和保证是在听录音之前阅读试题。开始听音前的五分钟，要看清大小题目要求和每个题目的问题与选项，绝对不能放过任何一个细节。在浏览问题和选项时，要尽可能对文章内容和试题答案进行预测，听录音时只要验证自己的预测就可以了。同时，由于选项和试题里的短语、句子极有可能在听力内容里再现，因此，认真读题还可以提高听音的效果。听完每一小题之后，要尽快选定答案，这样可使自己处于主动地位。如果每一题都是先听后看，则有可能辈牵着鼻子走，疲于应付。同时，切记不要一边听下一句的录音，一边想着前一句的内容或眼睛仍看着前一句的选项，结果造成一错再错，大大影响考试情绪。听力部分答题之后，有一分钟时间修改答案。

　3、合理分配，不要抢答

　在做听力时，要充分利用两题之间的停顿时间，快速有效地阅读题目。这样在听录音时就可以缩小注意的范围，把注意力集中在与所提问题有关的关键词上，减少盲目性，加强针对性。如所提问题是有关时间的，就可以在听录音时特别注意出现的时间，从而做出正确的选择。在做口语部分的朗读短文和话题简述时，千万不要抢答。听到“开始录音”的提示、看到麦克风图标和录音进度条后，在开始答题。如果抢答，将会影响分数。考生用口语答题时，如果没有表达好一个句子，可以立即修改重说，不会影响考生的得分;但如果考生答题过程中修改太多，将会影响考生的流利性得分。

文章已关闭评论！